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開店好鄰居帶來好生意

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2011-05-17 13:58:00 來源: 全球加盟網 有1892人參與
  • 經營范圍:
  • 門店數量:50家
  • 單店投資額:5~10
企業已備案
企業已認證
成交領紅包

眾所周知,選址是關系到零售門店成功關鍵的重要影響因素之一。曾經有句話叫做“連鎖店成功的關鍵有3個條件,那就是選址,選址,還是選址?!边x址是門店的重要工作,所以選址步驟就成了每個連鎖店創業者的必修課。

對人流量調查結果的分析

人流量是決定門店的一個重要因素,但是了解客流的消費目標,才是更為重要的工作。例如有些地區每天的客流量在數十萬以上,但是客流的大部分是來旅游的,不是買客,消費目標是旅游和餐飲。如果在這里選擇開較大型連鎖店,是肯定不行的,應在預測了客流的預期購買量之后再做決定。

對競爭對手的分析

對競爭對手的分析可以分為業內競爭和行外競爭兩種形式。隨著市場競爭的加劇,為了吸引更多的顧客群體,為顧客提供一站式購物,常常會看見門店出售的商品與商店的類型毫不相關的現象,這種現象被稱為掠奪式銷售。

有這樣一則報道:沖洗店連鎖品牌門店在連鎖藥店里“開花”,與此同時,連鎖藥店品牌也全面進駐該沖印連鎖店,而正式開始以彩印、保健品和化妝品的銷售為主要的多元化經營,這樣的方式不僅可以吸引更多的顧客,還的降低了門店成本。作為一個市場的入侵者應當有充足的準備,合理準確地計算剩余的市場份額。

地理位置

在顧客購物時由于總是選擇商店地址便利的原因,所以辨別競爭對手的時候,店址的臨近程度是門店選址的重要因素。要正確的判斷商圈內顧客的習慣性行走路線,先占領有利地位,為門店的成功做好準備。

從商業物業所處地區的商圈規模來看,一個城市的商圈規模一般分為三個級別,即核心商圈、次級商圈和邊緣商圈,不同規模的商圈其市場份額是不同的,核心商圈的市場份額一般在55%~70%,次級商圈一般在15%~25%,邊緣商圈則只有5%~15%。

鄰居的選擇

好鄰居是否就能帶來好生意呢?這個要看自己的企業和你的鄰居的經營是否是具有互補性。例如目前越來越多的電影院快餐店進駐大型購物中心,以借機利用周邊的強大客流帶動自己的生意。選擇合適的鄰居至關重要,尤其是有些鄰居是不是也是暫住的流動人口甚至只是一個空牌子,有沒有長期經營打算都要考察清楚。

選擇合適的相鄰企業應注意以下幾點:

優先,當自己企業弱小時候,我們希望讓別人為自己作嫁衣裳,但是別人是否有這個能力,并且和自己的企業經營范圍和定位是否沖突。

第二,鑿壁偷光的時候不要讓鄰居把自己的生意搶了。

第三,看看鄰居“商德”如何,“商德”不佳的鄰居會令你“偷雞不成反蝕把米”,鄰居的某些違規行為會導致你的企業無法正常進行銷售。

由此可見,選址在連鎖商業的日常經營中的地位是舉足輕重的,想成功一定要走好這優先步。

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